共生共栄の理念の基、百年以上続くオンリーワン企業を目指して。

株式会社ジツダヤ

ABOUT 会社紹介

<仕事をもらう>のではなく、<仕事を一緒に創る>。

当社ジツダヤは昭和22年に、合資会社實田屋（じつだや）材木店として創業。今年で75周年を迎える老舗企業です。現在は、名古屋市中区に本社を構えており、木材・新建材・住設機器の販売・施工などを中心に、住宅に関するさまざまな事業を手掛けています。キーワードは【共生共栄】。 75年という月日の中で人口減や社会情勢の変化により、当社のスタンスもこれまでのように、工務店さんから<仕事をもらう>だけではなく、 <一緒に仕事を創る>というものへと変わってきました。自社だけでなく、協力いただく工務店やメーカーと一緒になって常にお客様満足を第一に心掛けています。今後も、100年企業を目指して、より一層品質向上を追求し、常にお客様や工務店・メーカーの皆様に『選ばれる』オンリーワン企業となり、この業界に貢献していきます。

BUSINESS 事業内容

自然由来のエコボード、高品質な木材をリーズナブルに提供。

当社が手掛ける事業において創業より中核となっているのが木材・建材の販売事業です。住宅を建てる上で欠かすことができない断熱材。実は現在、日本で使用されている断熱材は 90％以上が石油系由来のものですが、当社では「エコボ―ド」と呼ばれる自然由来の断熱材を提供。このエコボードを使用することで、環境に与える影響がかなり抑えられ、約26年と言われている日本の住宅寿命が、先進国ドイツの住宅寿命約80年（※国交省『住宅経済関連データ』2016年）に近づくことが期待できます。このことを最大の強みに2018年には、このエコボードを専門に扱う「株式会社環境住宅研究所」を立ち上げ、これまで以上に国内の拡販に力を入れています。加えて、仕入ルートの合理化についても注力しています。国内・海外の建材・製材メーカーから良質な商品を仕入れるルートを多数確保しています。高品質な商品を少しでもお値打ちに提供できるよう、自社ブランドの建材商品もOEM開発しています。これら独自スタイルの確立こそが木材・建材の販売事業の領域において、当社が選ばれ続ける理由です。

暮らしやすさを考え、新たなる付加価値を創り出すハウジング事業

木材・建材などの住宅資材の販売だけでなく、さまざまな分野に積極的に進出。その1つが住宅施工を手掛けるハウジング事業です。住まわれる方の立場になって、住まいの新しい付加価値を意欲的に追求。他にはない木造一戸建て住宅などの設計・施工、プラン提案を行なっています。昨今では、空き家による住宅ストックの増加、少子高齢化社会といった要因から市場は新築よりもリフォームへ移行しつつあります。当社は、この流れをいち早くからキャッチし、リフォームへも注力。建物を商品とする不動産業へも挑戦し、物件探しリフォーム・リノベーションを一体化したワンストップサービスを提供しています。また、そんなハウジング事業を他事業と独立させることなく、自ら建築に携わることにより、お得意先の課題を共有化する、これを販売などの他事業にフィードバックすることにより、真のパートナーとしてより質の高い提案・支援を推進していくことを目指しています。

ユーザー志向から生まれた不動産販売事業。独自の販売手法も展開

当社が手掛ける事業の中で最も新しいのが不動産販売事業です。ここ最近では家を建てる際の考えとして、「どんな家に住みたいか」ではなく、「どこに住みたいか」という比重が大きくなってきており、そんなエンドユーザー様のトレンドの変化から生まれたのが、この不動産販売事業です。不動産仲介のみでなく、 300店にも上るお取引先様からの情報網を活用したオリジナルルートで不動産を確保。「住みたい場所に住みたい家を建てられる」販売スキームを構築し、東海圏でシェアを拡大しています。また、最近では工務店とタッグを組み【ジツダヤプロジェクトX】を実施。当社が購入した土地に工務店のモデルハウスを建てて、工務店の営業拠点として活用いただき、一定期間後、当社の不動産部門で販売するというビジネスモデルも構築しています。

WORK 仕事紹介

ジツダヤのお仕事紹介

建材の物販営業

東海圏を中心とした地域の工務店、建築会社、リノベーション会社などのお客様からのオーダーに対して、最適な木材・建築資材を提案していきます。リピートでの反響営業が中心で、営業エリアは名古屋を中心に中津川から岡崎、豊田まであり、それぞれのエリアにある営業所から担当営業が回ります。 1人20社程度を担当し、 1日に2件前後のお客様を回り、商談や現地調査を行います。新規開拓ではテレアポや、飛び込みでの営業も行います。商談の対象は取引先企業の代表、現場監督、仕入れ担当者まで幅広く、お客様のお困りごとに対して先回りした提案ができるかどうかが、お取引をもらうために大切なポイント。そういった機転やコミュニケーションが大切なお仕事です。

不動産営業

立ち上がって5年の、当社の中ではまだ新しい不動産事業部での営業職です。不動産仲介会社を経由しての営業や、近隣エリアへのビラまき、オープンハウスの展開などを行った、 BtoCでの新規開拓営業が中心です。お取引する際には実際に現地まで向かって、その目で土地を目利きするなど、営業力以外のスキルも必要となるお仕事です。また、当社の不動産営業は一般的なインセンティブを中心とした給与形態とは異なり、基本給の比重が高いのが特徴。安定した収入を実現することが可能です。

工務職（現場監督）

当社が施工を手掛ける住宅建築・リノベーション案件を担当。工程管理、原価計算などを行います。 1人あたり、年4棟前後を担当。建築施工管理技士2級以上の資格を活かせるお仕事です。工程管理、原価管理は専用のソフトを導入。また、自社内で一貫してサービスを構築している当社では、建築資材などの手配・精算などは物販営業が担当するため、しっかりとした分業体制が構築されています。効率よく自分の業務に取り組める環境です。資格を持っていない未経験の方でも、「興味がある」「手に職を付けつけたい」という熱意のある方であれば大歓迎です。

営業事務・経理事務

●営業事務：営業のサポート職として、電話応対、メーカーへの問い合わせ、お客様からの問い合わせへの対応、受発注業務、簡単な見積書の作成などを行います。各営業所の営業人数に応じた営業事務スタッフがおり、 1人にタスクが集中しすぎるといった心配はありません。また仕事を通じて家を建てるまでの工程や必要な資材についての知識を深めることもできるため、やりがいも大きな仕事です。 ●経理事務：仕入れ、掛け売りの請求書の作成や入金確認などの経理業務を担当します。ジツダヤでは最前線で活躍するスタッフだけでなく、それを支える裏方の事務スタッフまで、社員全員の意見を社長が取り入れる機会があるのが特徴です。業務の進め方などで、あなたが感じた意見はどんどん発信していってくださいね。

INTERVIEW インタビュー

株式会社ジツダヤ取締役／友松正護

「大変だったこと」: 当社は商社として事業をしていますので、商品だけでは差別化が難しいです。オンリーワンのジツダヤとして高い付加価値を生み出すために、まずは自社の見直せる部分から手を付けました。それは【倉庫の整理・整頓】です。当社は鳴海・春日井・小牧に物流倉庫を保有しているのですが、在庫の品目を整理して、 10年・15年と手つかずになっていた商品を全て廃棄しました。そして、在庫の滞留日数や受注キャンセルになり在庫となってしまった商材の理由を洗い出して、受発注の仕組み自体を1年がかりで大きく変え、より効率化の測れる物流倉庫として生まれ変わりました。もともとの進め方に慣れ親しんでいた社員から見たら、イチから新しい仕組みを導入し、浸透させることへの理解は難しかったかもしれませんが、よりお客様に満足度と付加価値の高いサービスを提供するためには必要な改革でした。また、今でこそ、様々な物流業界において、荷物の配送にお金がかかることは当たり前ですが、少し前までの木材商社業界では、商品の配送に関しては「配送費」という概念がありませんでした。そこで、「配送費」の概念を作り出し、工務店さんから配送費をいただくことにしました。役員や部長クラスも総出で手分けして営業部隊と共に、お客様先へ配送費をいただく説明に回りました。結果として、95％以上のお客様からご納得いただき、配送費をいただいたことで、工程管理がより綿密になり、今まで2回で配送していたのが実は1回で配送できるなど、要所で改善できるポイントが多く見つかり、当社もお客様も利益向上に繋がるという良い結果になりました。今後も、日々の当たり前に満足せず、より良い改善や挑戦を続けていきたいと思います。緑塗潰し箇所を、下記の様な表現へ “これは業界内において先駆けた取り組みであり、お客様のご理解無しでは成し得ませんでした。”

「これからのビジョン」: 当社が力を入れて取り組んでいるエコボードを用いた住宅が年間で1000棟建てることができたら、現在は、ドイツから輸入しているエコボードを日本国内でも作ることができるようになります。そうなれば、「国産」のエコボードができますし、林業の発達にも繋がります。エコボードは自然由来ですので、廃棄の際にも土に還ります。地球保護やSDGsの取り組みにもなり、悪い点がありません。目標は、2025年までに中部圏で400棟、他地域で400棟の合計800棟の建築。全国各地域で、エコボードを使用している建材店さんはいますが、家そのものが呼吸し、身体に優しい素材をなるべく使用し、環境に配慮しながら、都会で安心して暮らせる家である【BOTANICALHAUS（ボタニカルハウス）】を提案できるのはジツダヤの強みです。まずは、中部圏で実績を作って、全国展開していきたいと考えています。その目標を達成するためには、社員の働き方や職場環境の改善も必須だと考えています。職場の快適性が向上すれば、自然と定着率や仕事の質が向上し、お客様へ還元できることが増えていきます。最近では、全社から14名のスタッフを集めて、次世代リーダー研修を実施しました。 2030年に向けたジツダヤのビジョンを1日かけて策定し、新たな目標に向かって全社一丸となって取り組んでいます。他にも、社員とは必ず、半年に1度のペースで1on1ミーティングを実施しています。現在、90名ほどの社員数ですので、全員と実施するのは大変ではありますが、仕事もプライベートも含めて、しっかり時間をとって会話をすることで、お互いの理解の場として有益な時間となっています。これから更に当社が成長するためには、新しく入社していただく方の力が必要になってきます。当社では「考動」という言葉を大切にしています。失敗しても良いので、挑戦をすること。自ら考えて動くことを評価する社風です。当社にご縁があって、入社していただいた際には、どんどん考動していただきたいと思います。

BENEFITS 福利厚生

教育体制

＜営業職＞ [入社3ヶ月～] 同業界からの転職者の方以外は、入社後、まずは当社の物流倉庫へ配属。資材発送や在庫管理のお仕事からスタートいただき、扱う商品・お客様・仕入れ先・会社組織についての知識を習得していただきます。 ▼ [入社6ヶ月～] 営業職としてお客様を担当。先輩営業の同行の下、OJTで営業のイロハを習得いただきます。 ▼ [入社1年～2年] 店長またはリーダーの指導の下、営業力以外のスキルアップを目指します。 ▼ [入社2年～] リーダーまたはサブリーダーの役職につく資格を取得します。部下への指導を通して、リーダーシップを学び、将来の幹部を目指します。＜工務職＞ [入社3ヶ月～] 資材発送や在庫管理のお仕事からスタートいただき、扱う商品・お客様・仕入れ先・会社組織についての知識を習得していただきます。 ▼ [入社6ヶ月～] リーダーの指導の下、現場監理の基礎を学びます。資格を持っていない方は施工管理技士の資格の取得も目指していただきます。 ▼ [入社1年～] リーダーの指導の下、現場監理の実践を学び、工程管理や原価計算のスキルも習得。独り立ちし現場を監理できるようになっていただきます。